Pornim de la rutele, huburile și zonele în care operezi deja. Analizăm companiile aflate în proximitatea acestora, estimăm potențialul comercial și le prioritizăm în funcție de compatibilitatea cu rețeaua ta operațională.
Analiză de rută
Exemplu ilustrativ. Coridorul se stabilește împreună cu tine — de regulă câteva sute de metri stânga/dreapta față de traseu.
Problema
Un client nou poate genera venituri suplimentare și, în același timp, poate introduce kilometri suplimentari, timp de operare, consum, deviații de rută și complexitate logistică.
De aceea, două conturi cu același potențial comercial pot avea contribuții complet diferite la profitabilitate.
O deviație aparent minoră poate însemna distanță și minute suplimentare în fiecare zi de operare, pe întreaga durată a contractului.
Cu cât mai mult volum poate fi integrat în traseele și segmentele deja operate, cu atât costul marginal al volumului suplimentar poate scădea.
Un cont cu volum mare, dar amplasat nefavorabil, poate utiliza mai multă capacitate operațională decât un client mai mic integrat natural într-o rută existentă.
Client A — 10 colete/zi
Client B — 20 colete/zi
Exemplu ilustrativ. Client A aduce jumătate din volum, dar intră pe o rută existentă; Client B aduce dublu, cu o deviație zilnică. Volumul mai mare nu înseamnă automat contribuție mai bună.
Abordare
LeadRadar conectează datele comerciale despre companii cu structura geografică a rețelei tale.
Astfel, echipa de Business Development poate prioritiza nu doar companiile care par atractive comercial, ci pe cele care se potrivesc cel mai bine capacității operaționale existente.
Nu implementăm încă un software în organizația ta. Livrăm direct insight-urile și oportunitățile pe care echipa comercială le poate transforma în acțiune.
Analizăm rutele, huburile, depozitele și zonele în care operezi. Putem lucra cu trasee complete, liste de opriri, zone de acoperire sau alte date geografice disponibile în organizație.
Identificăm companiile B2B amplasate în proximitatea rutelor și a zonelor analizate. Pentru fiecare companie adăugăm informații precum domeniul de activitate, dimensiunea businessului, date financiare și context comercial.
Evaluăm probabilitatea ca fiecare companie să genereze volume relevante de expediere, utilizând profilul de activitate, dimensiunea companiei și caracteristicile sectorului în care operează.
Combinăm proximitatea față de traseu, potențialul de expediere, frecvența probabilă și contribuția potențială la densitatea rutei. Rezultatul este un scor comparabil între oportunități.
Primești lista companiilor cu cel mai bun raport între atractivitate comercială și integrarea în rețeaua existentă. Pentru conturile prioritare putem adăuga decision makers și informațiile necesare abordării comerciale.
Livrabil
Un instrument de decizie pentru Business Development, nu doar o bază de date cu firme.
Raportul este construit pentru a putea fi utilizat imediat de echipele Sales, Business Development și Operations.
Extras din raport
Ruta PH-04 · coridor 1 km
| # | Companie | Dist. rută | Scor |
|---|---|---|---|
| 1 | Distrib Prod Vest SRL Distribuitor · Ploiești | 0,4 km | 91 |
| 2 | Rom Ambalaje Trade SRL Producător · Băicoi | 0,7 km | 88 |
| 3 | Online Store Retail SRL E-commerce · Ploiești | 1,1 km | 84 |
| 4 | Tehno Piese Auto SRL Piese auto · Blejoi | 0,9 km | 79 |
| 5 | Farma Distrib Center SRL Distribuitor · Ploiești | 1,4 km | 76 |
37 de firme în coridor · 8 cu scor peste 80 · restul listei continuă în fișier
Exemplu ilustrativ, cu denumiri fictive. Structura coloanelor se adaptează la ce urmărește echipa ta comercială.
Scoring
Modelul LeadRadar nu încearcă să răspundă doar la întrebarea:
„Care sunt cele mai mari companii pe care le putem aborda?”
Ci la una mai relevantă pentru profitabilitate:
„Care sunt companiile care pot genera valoare comercială și, în același timp, se potrivesc cel mai bine infrastructurii pe care o operăm deja?”
Fiecare oportunitate poate fi analizată pe mai multe dimensiuni.
Fișă companie (exemplu)
Distribuitor · Ploiești Vest · 0,4 km față de ruta PH-04
Deviație necesară
Foarte mică
Oportunitate de cluster
Ridicată
Exemplu ilustrativ, cu denumire fictivă. Scorul este relativ la lista analizată — spune care companie se potrivește mai bine decât alta, nu că o companie este „bună” în absolut.
Măsurăm relația cu traseul efectiv, nu doar distanța față de depozit.
Două companii aflate în același oraș pot avea un impact operațional complet diferit în funcție de poziționarea lor față de rutele existente.
Estimăm probabilitatea ca firma să genereze volume relevante pe baza industriei, profilului de business și dimensiunii sale.
Un retailer online, un distribuitor și o firmă de servicii profesionale au tipare logistice fundamental diferite.
Estimăm probabilitatea unei relații recurente: ridicări zilnice, săptămânale sau ocazionale.
Frecvența influențează direct cât de natural poate fi integrat contul în operațiunea curentă.
Evaluăm măsura în care un nou client poate consolida o zonă deja deservită și poate crește volumul procesat pe același traseu.
Analizăm dimensiunea companiei, evoluția businessului și alți indicatori financiari disponibili public.
Introducem indicatori de stabilitate financiară și juridică pentru a evita investiția disproporționată de resurse comerciale în conturi cu risc ridicat.
Prima discuție este orientată către fezabilitate.
Completezi în mai puțin de un minut.